基于我上半年的工作，我做出如下反省：

　　一、自己在年初或者月初經過考慮做出工作計劃之后，總是由于實際過程中的臨時改變使計劃得不到實施，或者實施過程中打了折扣。每次計劃都有差距的執行使得整體計劃最終變得差距加大，這也是導致不能很好完成銷售任務的原因之一。在今后制定計劃的時候一定要符合實際情況，不能把目標定制的過于宏大以至于高不可攀，這樣的計劃必將無法實施，長此以往計劃就失去意義了，當然也不能把目標定制的過于低，這樣與實際工作中就沒有了指向性和指導性，只有把計劃制定的恰到好處，也就是經過努力一般都可以完成，制定好了計劃嚴格按照步驟逐步實施，只有這樣才會使工作順利進行，直到最終完成目標。

　　二、信息的搜集工作沒有得到有序進行，工程信息沒有深入挖掘關鍵人，在對關鍵人進行攻關時缺乏應有的力度，致使一部分工程流產。患得患失不敢加大投入，對市場掌握不夠全面，工程信息搜集不夠全面，對已經跟蹤的工程進度掌握不夠及時缺乏與同事的溝通和交流，對公司政策利用不夠充分。操作市場的過程中總是把價格作為最重要的考慮因素，對一些項目過早放棄。在做品牌產品過程中，把產品定位定的比較高是應該的，但是不能一概而論，要經過認真調查才有發言權。

　　三、工作的重點沒有得到很好地落實，在型材已然靠不住的情況之下，沒有按照領導指明的方向去鉆研市政管道工程，這是這半年最大的過失，眼看別人市政項目一個個拿下，才知自己欠缺的很多。接下來的半年時間，在搞好既定項目的同時，要下大力度搞市政，要知道這是大勢所趨，不可逆勢而為。

　　下半年，對自己要說的不多，好自為之，加油。