市政市場作為重點市場來開發，目前我在該處還沒有取得銷量，在個別項目的跟進中不是特別的深入，導致在后期比較被動，在后面的工作中做了很多調整，項目跑動是目前的重點工作。

　　區域內的塑鋼工程很少，鄉鎮農田水利建設，鄉鎮燃氣管道，廠房給排水跟進幾個項目，相比競品我品價格偏高，后重點跟進了PE項目，目前在這方面工作做的不夠，項目跟進比較少。

　　經銷商開發選擇方面：前期通過項目拜訪相關行業內的管材經銷商，計劃市政項目由經銷商來配合操作，型材之前的模式不適合市政產品，政府關系的跟進維護需要更加精細，目前欠款較多，收款也是目前工作一部分；房產項目甲方對材料價格及成窗價格核算精細，門窗單價也比較低，很多項目都選用了斷橋鋁型材，針對這樣的轉變，增加門窗廠跑動，放低價格，深入合作的可以帶來更多的工程信息，也帶來更多的合作機會，單從利潤來講，短時間雖然較少，從銷量來計算也許超過前期的利潤。

　　目前跟進的市政項目比較少，在信息收集方面做的還不夠，型材在鄉鎮及農村市場工程信息收集也是個很大的缺口，市政工程方面會繼續增加跑動力度，多渠道合作。