轉眼間又是一年過去了，來到新市場已經三年時間，回顧最近這半年的時間，雖然基本上完成了上半年的任務，可下半年的任務還沒有著落。我也時常反省自己，現總結如下：

　　一、工作中存在懶惰思想，不能一直投入全部精力

　　在工作中容易受客觀因素和主觀情緒的制約，產生消極思想，不愿意跑動。比如，天氣不好，工作不順利等因素，就會產生懶惰思想，不愿意再去跑動市場。總是想著這工程還早呢，明天再去也一樣。然而，明日復明日，明日何其多，還是懶惰思想在作怪。

　　二、不能適應市場形式，中財品牌還未打動客戶

　　衡水市場是個薄弱市場，客戶對品牌重視度低，還有本地的型材生產企業，導致價格一直很低。很多工程即使供貨了也要低價競爭，沒有利潤，甚至很多都是賠錢供貨。這些都是對品牌宣傳不夠造成的，薄弱市場相比成熟市場需要多做很多的基礎工作，宣傳產品知識，普及品牌意識，提高市場知名度很重要。因而在以后的工作中要借品牌的優勢提高產品價格，爭取必要的利潤。

　　三、放大困難，不敢迎難而上

　　新的市場總是有許多的困難，沒有熟悉的人脈，也沒有市場知名度，跑動起來困難很多，經常會獲得許多真真假假的消息。而很多消息也總是在告訴你這個工程不好做，你拿不下了。面對這樣的困難，我有時候就放棄了，不敢迎難而上。比如在跑動棗強龍湖水岸工程的時候，甲方告訴我必須要墊資，我打聽了幾個人后，就放棄了。后來一直也沒跟蹤，等到后來才知道其實沒要求墊資，如果我迎難而上繼續跟蹤的話也許就成功了呢。在今后的工作中，只要有一點希望，就不能放棄，要迎難而上，努力爭取。

　　總而言之，半年時間過去了，雖然上半年完成了任務，可利潤幾乎沒有；在下半年的時間里，我會加倍重視反省中發現的問題，積極改正缺點，努力進取，在維持原有型材市場的基礎上，全力跑動管道和市政項目，爭取取得新的突破，完成公司下達的任務的同時成就自己！