今年以來，我代在公司及管理處的正確領導下，在各種強有力政策的全力支持下，全年銷量有望在6月25日之前完成，過程是滿意的，結果是不滿意的。

　　一、發展質量問題

　　邊總2012年在給李總回信上指出了中國企業的通病，即用傷人一千，自損八百的價格戰，換取有限而無用的銷量。亦強調了做企業的黃金道理，即一流企業往往盡力維護品牌地位，做好產品，強化服務、增值品牌，希望老客戶賺錢并一直幫襯自己，同時口碑相傳，新顧客源源不絕。在此原則指導下，我們一直堅守一流產品的品質，和保持快速良好的服務，在轄區內已經取得了與我們中財品牌相匹配的市場地位。鑒于中國的塑鋼市場，嚴重的供大于求，頭部企業專注于價格戰不可自拔，競爭對手紛紛開始轉型做管道了，而我代全部銷量來源于型材，發展質量不佳，隱患不小。簡而言之，就是用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰！

　　二、發展速度問題

　　從今年的銷量構成比例來說，大部分來源于去年，前年，甚至大前年的續建工程，今年新拿下的工程不多；從銷量分布來說，極度不平衡。個別縣到現在還是零銷量，原來我一直沉醉于本機構的高速增長，當聽到公司要求明年酬賓銷量在今年基礎上翻一番時，還是嚇了一大跳，覺得公司要求過高。膽怯源于沒有底氣，沒有底氣源于銷量儲備少，銷量儲備少的根源在跑動少。天天喊著型材賠錢賺吆喝，管道工程一個沒拿下，經銷商一個沒有簽下。前幾天同客戶談論清河市場時說到，中財管道發展的很好，已經積累了不少工程，某某工程是天津機構做的，北京機構做的，衡水機構做的，邢臺管道機構做的等等，唯獨沒有自己機構操作的管道項目，幸虧客戶沒問我做了哪個管道工程，差點顏面掃地，無地自容。目前在型材銷量尚可的情況下，暫時遮住了管道銷量為零的尷尬局面，時不我待，一定要趕在晴天修房子，速度跟不上的后果就是屋漏偏逢連陰雨！

　　三、發展規模問題

　　我們做型材，僅限于區域內房開項目，跑動范圍均為縣城，少數涉及到鎮，基本不涉及村。今年聽到別的品牌型材質量問題反饋到我們這里，我才知道在某個村里有這么一個小項目。受個人時間精力限制，我們不可能面面俱到，所以發展規模要想再上一個臺階的話，只能依靠外部門窗廠團隊。我們總是擔心用塑鋼的項目越來越少，怕任務越來越重。自己給自己設置天花板，對公司管道銷量的高速增長視而不見。市場從來沒有天花板，主動承擔動能轉換是華麗轉身，被動接受騰籠換鳥是倒逼轉型。

　　四、關于效率問題

　　我一直時刻提醒自己是做了十年業務的老業務員，考慮到個人愚笨，今日之成績實際上早就應該在七年前實現，現在實現的意義已經不太大了。總結一下，就是鴻鵠之志向，蝸牛之行動。這幾年一直感覺自己又窮又忙，少了沉淀、調整與思考的時間，不知不覺中離35歲越來越近，上有老下有小，被生活裹挾前進，留給我們去實現理想的時間越來越少。對于絕大部分年輕人來說，時間就是逆襲成長的唯一資本。要利用好這唯一資本，在時間的增量上要一改自己拖拖拉拉的生活習慣，在時間的存量上砍掉一些與工作無關的瑣碎事項，我們即將步入中年，一萬年太久，只爭朝夕！

　　以上便是這半年的反省，至此將砥礪前行再創佳績！