一轉眼又到了開2018年半年度會議的時間，上半年的工作還有很多需要值得反省的地方，就以下幾點做深刻反省：

　　對于市場，我來滄州市區已經兩年有余，型材客戶大部分專做斷橋鋁，塑鋼市場競爭日趨白熱化。市場競爭最直接的反應就是價格的競爭，價格競爭越來越來越嚴重，思維轉變較慢，嚴重影響了市場的搶奪。從去年開始，公司就已經向管道、市政方面政策傾斜，而我機構還在型材市場要銷量，導致今年銷量下滑，去年以低價格拿下的幾個型材工程量都不是很大，加上今年許多工地開工較晚，便為自己找各種各樣的理由來敷衍自己，導致今年以來跑動不積極。針對上半年出現的問題，下半年我要做好當月的工作總結和下月的計劃安排，提高工作效率。

　　對于客戶，自己沒有對客戶資源進行整合與鞏固，沒有形成一個固定的客戶圈；對于強勢的競爭對手以及關系復雜的客戶，沒有及時做出有針對性的、個性化的對策；對于經銷商的設置，自己沒有思路，模糊，再加上自我解壓能力欠缺，整體的工作狀態受心態影響很大，在工作中有時候不能有效的調節。針對這種情況，下半年我要做的還很多，自身心態的調整，客戶的維系與開發等等。

　　對于零售，零售是銷量的另一個重要來源。我們的零售渠道是一個薄弱環節，現有的零售情況很差，之前在零售方面的投入不大，零售經銷商工作的不扎實直接的反應在酬賓工作中。零售是一個細水長流的過程，也是穩定銷量的一個重要組成部分。零售工作的落后導致我們自身沒有一個相對較好的基礎銷量，這也是我們感覺銷量任務吃力的一個重要原因。零售工作是一個最基礎的工作，市場通過銷量已經給了我們一個很大的教訓，在下半年的工作中，零售基礎工作是重中之重。

　　以上反省中發現的問題，我將在下半年極力避免，端正心態，加強管道工程的開拓和新產品推廣，為明年酬賓做好銷量基礎。