首先感謝公司給我們提供這樣一個施展自我的平臺，感謝領導在工作上的鼓勵和督促。在公司領導的引領下，在同事們的攜持下，我在中財這個大家庭學到了很多業務談判的經驗和技巧，并順利的為下一步完成任務鋪好了墊腳石。我自知在這半年里，有許多問題和不足，我將深刻的自我反省。

　　在這半年里，我不斷與公司的業務模式進行磨合，我為自己能成為中財的一員深感榮幸。我也深刻的認識到，一個銷售人員的業務能力、社交能力和業務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

　　首先，做業務要有一顆堅韌的心，當你對一個事物從不會、到會再到懂，那種親身經歷的感覺是非常美妙的，但要讓我堅持不渝的全身心投入就有點難了。這個在開始就是靠的勤奮與堅持，做好一件事容易，但要堅持的做好每一件事，就慫了。我承認我的自控能力有點差，對客戶的拜訪頻率還是少，還經常想事情是一回事，但當做起來就成另外一回事了。說到這，我又想起了那句話—一個人最大的敵人不是別人，正是自己！這也是最主要原因。

　　其次，自己的方向有點不明確。管理處半年銷量任務完成的很好，但自己做的銷量不是很理想，給管理處拖了后退。除了是自己缺乏一些經驗導致丟失了幾個項目，更重要的是如何發掘客戶，去開拓新客戶，這個是問題的關鍵。以前自己跑的大多都是一些小的工地，大項目卻寥寥無幾，以后需要往市政項目的方向發展！

　　最后，就是溝通能力與專業知識儲備，這方面是永遠都學不完的，這也是自己必不可缺的一項。只有當自己懂了才有資格跟客戶交談，才能贏得最初的信任，而往往正是因為別人懂得比自己多，比自己專業，才會使將自己置于尷尬的處境，而這也是自己需要改正的地方。

　　通過以上反省，我將爭取在下半年克服自身的不足，積極完成公司下達的銷量任務！