一轉眼,2018年的型材銷售工作已過去一半,在這半年中,我機構在銷量上未能實現很大突破。這其中不乏客觀因素,但個人的主觀因素還是占了多半,回想起上半年的營銷工作,還是有很多不到位的地方,我將認真檢討反省自己。
一、消極懶惰的心理
工作上習慣按部就班,主動跑動市場,開發新客戶少,有時候今天能做完的工作非要推到第二天。縱觀上半年的客戶,基本沒有開發新客戶,市政方面也沒有突破,新產品推廣沒有取得進展,日常主要還是以維護老客戶為主,進取心不夠。
二、不敢和競爭對手拼價格
今年4月份寧晉一中要用料,當時公司價格普遍高于其他牌子,貝迪、中德都報了低價,我機構報價稍高,導致最后客戶選用更便宜的品牌。一些廠房項目,如健民淀粉廠項目,也因為同樣的原因,最后客戶選用其他品牌。在這點上,我個人做出反省。
三、主觀能動性不強
上半年很大一部分銷量都是依靠門窗廠客戶,客戶自己選用中財牌子來定下來的項目較多,我機構自己獨立操作的工程不是很多,主動意識不強。沒有真正發揮自己的作用。
以上就是我上半年的個人反省,希望在接下來的半年中努力改進,不再犯同樣的問題,完成公司下達的全年任務。