坐在電腦桌前，若有所思，但又不知從何談起。自就職管理處以來，自己一直以高標準要求自己，公司把市場和人員交給我，對上我不能辜負公司對我的這份信任和期待，對下不能耽誤兄弟們的青春年華，自己要求自己對工作要兢兢業業，對客戶、對市場從不敢怠慢。但也許是時間的磨礪，也許是自我管理的放松，造成對市場變化的敏感度降低，對機構人員的思想變化不再關心。今年5月份衡水型材代表處主任不辭而別，給我狠狠的上了一課。該負責人跑動勤懇，對公司認知度比較高，執行力很強，業務能力也不錯，是個培養的苗子。17年上半年銷量增長的不錯，我感覺他逐步進入正軌，下半年也就放松了對他的要求，造成下半年接連丟失幾個項目，甚至丟掉已經供貨200多噸的冀州東部新區保障性住房項目，對此尚未引起我的重視，我只是一味的在電話中安慰他，從未真正的和他面對面的深入溝通，以至于他身心備受打擊，感覺自己孤立無援，對市場前景不再看好，最終選擇不辭而別。他走后，我立即對市場及人員進行調整，但亡羊補牢為時晚矣。只能捶胸頓足、仰天長嘯，感嘆失去一名可造之材。

　　再者就是存在僥幸心理，造成銷量損失。饒陽縣地下水超采項目，其中一個標段使用DN630鋼絲網骨架管道約150余萬，在跟施工方報價過程中，業務員在底價基礎上加了部分利潤。雖我知道這樣可能會丟掉客戶，但還是存在僥幸心理，覺得這么大的口徑沒幾個廠家可以生產，就默認了業務員的報價。最終施工方采用了其他廠家的管道，后當我找到施工方老板談的時候方得知其實就差三個點，當時欲哭無淚，后悔莫及，但都為時已晚。

　　得渠道者得天下。近一年以來，各機構基本忙于傳統工程渠道的跑動和市政渠道的發展，但對于產品渠道建設尚無建樹，也沒什么成型的思路和方案。李總說過短期看工程，中期看市政，長期看渠道。在看到長江總部（管道）陳明陳總的“見賢思齊退而結網”反省后，深深的觸動了我，突然感覺自己猶如坐井觀天的井底之蛙，對市場認識之淺薄，對潛在市場客戶了解之少，讓自己汗顏。                           

　　只有認清自我，奮起直追，迎頭趕上，才能對得起這片熱土。