接手深州管道代表處已經半年之久，回首這艱辛的半年，患得患失，有心酸，有汗水，有失落和低谷，也有小成的喜悅，總體來說，對自己的工作還是不滿意。

　　初到深州代，就感覺像跌入低谷，失落不滿的情緒總是纏繞著自己，總感覺一切歸零，經過相當一段時間的調整，將自己的工作狀態，心態慢慢調整回來，日子總是要過的，工作還是要繼續的，銷量還是要做的，錢還是要掙的，換個心情，換個狀態，重新投入工作，先把轄區項目摸排一遍，然手重點篩選，最終在安平和深州，篩選了兩個項目，前期一個已經供了線管，一個已經基本做了唯一指定，爭取盡早簽訂合同，實現發貨。

　　經過兩個項目的運作成功，給自己的自信心得到了大大的提升，但是現實并沒想像的那么美好，沒有經銷商，供貨出現問題，工地總是小批量要貨，很是頭疼，最終決定嫁接給經銷商，但是線管是賠錢做的，沒利潤，而且墊資金，最終給予經銷商補助，讓他來做服務，并且保證后期排水地暖定下來，也給他做，經銷商以前不愿意參與工地，通過此項目，也有了轉變，希望這是一個成功的開始；深州項目沒發貨，但是基本定了中財，也想通過此項目，將深州客戶拉進來。

　　目前轄區的短板很多，沒零售，沒市政產品的銷售渠道，這一點近半年都沒有突破，接下來在從房開項目中，抽出時間和精力，開發零售的市政經銷商，以及外部團隊，相信再經過半年到一年的時間，結果要比現在好。

　　努力就會有回報，天上不會掉餡餅，只有自己真正做出銷量，才是給自己最好的回報，說多做少，贏得一時，做多說少，才能長久，放棄怨言，心態歸零，再努力一把，再拼搏一下，相信回報會更多。