時光飛逝，轉眼2018年上半年已經悄然而去，上半年在工作中有很多不足，心靜下來，往事歷歷在目，從剛開始來時躊躇滿志，到目前的舉步維艱，從剛開始的信心十足，到現在的徘徊彷徨，需要深刻反思，在思路，工作的方式和方法上還要做深刻的改進，端正工作態度，現就2018半年度，反省如下：

　　一、團隊建設

　　截止目前我轄區共計有專業銷售人員9名，從個人能力和實力來說，還有所欠缺，這兩年多，一直在招聘，人員進進出出也很多，導致結果就是招人難，留人難，團隊無所建樹！團隊建設方面我要承擔主要責任，下面加強對業務員的關心，對機構主任的引導！首先，要改變機構主任的心態，在市場上唯有銷量才能說明一切，證明一切，市場是中財的，不是哪個人的，如果還不去發展工程和市政經銷商，最終會被市場所淘汰。其次要改變思路，如果一味的只做現款生意，那么量永遠起不來！針對中財產品豐富，產品線比較長，還是要引進人才，做好一方市場，提升我們品牌的市場份額和占有率！

　　二、市場建設

　　從長期市場規劃來說，未來以城市為中心，打造三個千萬級的銷量市場，以3-5個縣為中心，打造五百萬以上的縣級市場，做深做細做實轄區內的市場，還有很遠的路要走，發展渠道客戶，工程客戶，市政客戶還要加緊落實！這兩年多一路走來，機構各懷心事，一直未發展到有實力的客戶，我之過！看到南方總部縣城都有千萬級的經銷商，心潮澎湃，縱然南北有差距，也不至于這么大！我沒有盡職盡力的做好此項溝通工作，導致機構人員前怕狼，后怕虎，今年兩大機構出現不同程度下滑，沒有有實力的客戶引進，經銷商引進的數量，質量和速度都比較一般，在關鍵的時候不能及時頂上，遇到逆境，沒有更好的解決辦法，值得我深思。

　　三、執行力

　　在管理上，自己還需要不斷的學習，感覺自己和同事之間相差太多，總感覺自己管理能力不行，還是機構的執行力不到位，靜想，兩者都有！是狼就要練好牙，是羊就要練好腿，和機構共同學習過《別讓抱怨毀了你》，一個沒有執行力的隊伍是走不遠的，做任何事不能只有三分鐘的熱度，要持之以恒，加強隊伍內的管理，首先要從我做起，帶領大家提高能力和實力，努力再加油！

　　心靜下來之后，2018年半年已經過去，讓自己的心態歸零，要和機構一起，不能作繭自縛，要改變觀念，更新思路，迎合市場需求，從內而外的打破，做到涅槃重生，心動不如行動，不能停留在嘴上，加快市場推進的力度和經銷商發展力度，做好2018下半年，跟上公司發展步伐！