自2017年下半年開始，意向項目數量的下滑使我不得不開始痛心反思。從年初的工作至今已過半年，前半年銷量已經下滑300多萬，嚴重拖了管理處的后腿，以至于如今業績下滑愧對公司領導的期望和信任。

　　通過連日的反思，我對近半年工作的不足進行了總結：

　　1、 去年下半年和今年上半年整整浪費了一年的時間在服務和培養市政經銷商上面。對我的工作業績造成了巨大了影響。對此我已經開始著手于同以往合作過的客戶進一步發展，加強同他們之間的溝通、共享項目信息、客戶才會給我們更大的合作機會，通過這一反思讓我明白了同客戶之間更深一層的關系—互利共生，共同壯大。

　　2、在過去的工作中，我對工作的管理流程和年度工作都沒有進行明確的定位和細致的規劃，以至于大多數的工作都是在趕著往前走的情況下完成的，缺少程序性和持續性。對此我進行了深深地反思，我覺得我應該在今后的工作上將工作程序化和循環化，并在開展中持續改進，提高工作效率。　　

　　下半年必須要了解天津區域50%以上大型項目，做好業績鋪墊。