一轉眼，我已經來中財工作滿三年，是我和中財一起成長的三年。

　　回顧這三年來的工作，心里頗有幾分感觸：感謝各位領導在我工作過程中給予支持與幫助。2017年已過去，全年任務完成不理想，但是今年市場用量整體下滑比較大。從10月份開始大面積停工，面對明年嚴峻的下行市場，自己倍感壓力，明年我將著力準備在市政工程，以保障業務量。針對18年上半年的反省如下：

　　1、在業務拓展上過多強調客觀因素，思想上有松懈意識，導致在業務拓展上有松懈，跑的沒有以前勤快。

　　2、日常管理較粗線條，比如在具體的業務操作中因注重培養業務員獨立操作業務的能力，對一些方便客戶的細節問題考慮不周，給部分客戶帶來多次簽字的麻煩。

　　3、缺乏深入學習專業知識，缺乏深入思考。我需要學會更深入地思考。應更深層次地去考慮。這一方面除了要多學習、多掌握專業知識外，也要多注意從其他人那里去學習。

　　4、需要我能夠合理安排時間，在有充足時間的時候，去除浮躁的心情，靜下心來，細細地思考和分析問題，從而獲得長進。

　　18年目標如下：抓緊手中老客戶。與長期合作的建筑公司聯系感情，保持有效關系。確保這些長期合作伙伴開發的新工地，新項目的資源掌握在自己手中。18年順利將某些市政項目服務好。