2018年時間過得飛快，上半年銷量的表現不盡人意，產品類別銷量發展的不均衡。河西代表處pe銷量上半年下降300多萬，管理處的型材更是零銷量。究其原因，主要是自己在產品類別的引導和重視程度不夠。產品銷量結構比較畸形，對于銷量穩定增長來說是非常危險的。自己一定要在產品上多研究，找出渠道，協助攻關，加強引導，堅決不能再出現銷量偏科的情況。其二，在管理上，雖然管理處也制定了獎罰措施，但是獎罰的實施不及時，自己通知了內勤進行獎罰，但是自己的重視度不夠，導致獎罰延遲，效果大受影響。制定獎罰制度不是為了處罰，是為了激勵大家向前發展。獎罰的及時、迅速，才能更好的刺激業務員的神經，達到激勵效果。自己對于制度執行的及時性認知程度不夠，重視程度也不夠。在今后的工作中，一定要做到銷量結束后的三天內，及時做出獎罰，做到言必行，行必及時。

　　在團隊的幫扶上，自己更多工作放在了引導上，沒有單獨的針對每個業務員不同的特點做出幫帶。管道產品，銷售的渠道很多，而每個業務員的特長又有所不同，有人適合跑動經銷商，有人適合跑動房開項目，有人喜歡跑動市政等等。比如王明國跑動公司集采的房開項目，成功率較高，自己也是適合跑動此類項目，從而把自己的主攻方向定位集采的房開項目。自己以前在團隊的幫帶上沒有進行過研究，更沒有針對單個業務員進行研究，導致幫帶上效果很差，自己在今后的工作中，自己要去學會研究人，做事要更有針對性。因人而異，區別性、針對性的幫帶，幫助他們找到更適合自己的渠道，并打通渠道，銷量走上正軌。

　　在情緒的管理上，自己離“不管風吹浪打，勝似閑庭信步”的境界相差甚遠，在銷量不佳時，在雜事纏身時，自己總是表現急躁，煩惱，進而影響了自己正常計劃的事，有時讓情緒牽制住了自己。仔細想來，真是不應該，自己也已經工作了那么多年，必須應該學會很好的管理和控制自己的情緒了，過去的就過去了，最主要的是抓住明天。

　　在渠道的開發上，公司也在經常強調渠道的重要性，自己也在管理處做了強調，但是效果不佳。究其原因，主要是自己深入程度不夠，目前只是停留在安排專人跑動上面，至于跑動效果以及跑動過程中遇到的問題，沒有重視，沒有深入的研討，沒有把渠道打通，做透。每個渠道的攻關方法和側重點都有所不同，自己除了在面上做強調，更應該把力量用到點上，做到專注，集中力量全力突破。