時光飛逝，轉眼已到2018年中，加入中財已經第六個年頭了，這幾年工作中，2017市場變化的影響顯得格外顯眼。經歷了2017年的嚴冬，讓我深刻的體會到了轉型迫在眉睫，大力發展扶持客戶，開發經銷商，轉型市政產品及新產品，這種轉型雖難，但也必須要做。

　　回顧2018年上半年，機構及我個人真的在嘗試轉型，客戶方面的轉變主要體現在酬賓上，以前基本都是機構給客戶墊錢酬賓，客戶享受的只是低價的紅利，今年，機構不再墊錢，讓客戶自己籌劃酬賓，先開始以酬賓低價搶占市場，等市場的緩沖期過了，教客戶以酬賓賺錢，他們自己嘗到甜頭了，自然而然就會推我們的產品，經過半年的探索，客戶現在堅定不移的推薦我們的產品及品牌，除非強硬指定，其它即使別人想買聯塑或是其它品牌，客戶都會主動推薦中財，換掉其它。客戶從今年5月就開始問我何時有年中酬賓，對我們公司的政策紅利翹首以盼。轉型戰略的第一步算是邁出去了，在后期一些問題的服務及跟蹤上機構會繼續努力，協助客戶做大做強。

　　機構今年也在嘗試經營性轉型，開始尋找一些關系，探索市政領域市場，比較典型的兩個項目，農村自來水改造項目，地下水置換項目，也參與了一個比較正規的PE產品招投標，結果雖然沒有中標，但是這份經歷及體會是寶貴的，給機構以后的發展奠定了一個基礎。只有真正嘗試，才會知道問題在哪里，才能找到我們的努力方向。

　　綜合這半年的轉型期探索，機構仿佛找到一些感覺，在公司大方針的指引下，繼續摸索前行，希望能早日有所突破。