轉瞬間半年過去了，又到了半年度反省的時候了，現反省如下：

　　1、跨年儲備工程不足，上半年銷量不好；

　　2、17年下半年跑動的幾個工程沒能找到關鍵人，跨年儲備不足，導致新年酬賓期間銷量不多，客戶酬賓積極性不高；

　　3、跑動了幾個工程，由于單價問題，尤其是墊資問題，不能順利合作；

　　4、歷史上機構墊資較多，沒能如期收回，導致新的工程沒有資金可投入，錯失了一些項目的合作；

　　5、思想懈怠，積極跑動工程后，不能成功，導致畏難情緒加重，思想上時松時緊；

　　6、北京加大環保力度，門窗廠外遷，跑動起來經濟成本、時間成本加大，有時通過電話溝通，懶得去現場當面溝通，感情上日漸疏遠；       

　　7、目前國家大政策上不給房地產公司貸款，導致上下游資金壓力大，回款不及時，一些房地產公司對門窗廠失去了強制性話語權，不能獨家指定品牌，通常都是圈定中財品牌，機構多是通過拼價格、拼墊資，搶奪門窗廠，這使得我機構壓力陡增，沒實力墊資；

　　8、部分全國性的房地產公司多為中城聯盟，這個需要集團對接戰略采購，機構找起來關系相對復雜；

　　9、市政管方面，機構通過關系做成了兩個，由于運費自理，相對來說，賠錢做銷量，另外一些項目，由于廊坊的一些小廠家單價較低，墊資，機構搶奪力度弱。

　　下半年機構仍將加大跑動力度，多做銷量！