我代表處2018年任務650萬上半年完成銷量227萬，有好多需要反思的地方：

　　1、工作時間安排不夠合理，需要做的事情很多，在時間規劃上有欠缺。

　　2、2014年應收貨款到現在還沒有收回來，在這上面浪費了很多精力，當然了也因墊資少做了幾個項目。

　　3、做事過于穩重，在價格上沒有遇見性，導致沒有果斷決定，錯失項目。

　　4、 在與客戶溝通中總是和中下層領導溝通，缺少和高層溝通的勇氣和機會。

　　5、對管道產品了解不夠透徹，以致于客戶想和我合作，卻發現我不太專業。

　　6、上半年客戶主要是做跨年工程，缺乏跨年工程導致酬賓銷量不能及時消化，一方面在客戶那墊資，另一方面又在公司壓貨，使自己不但實力不夠，而且背著包袱前行。