2018年已經過去了一半，在這過去的半年內，對于我來說，有成績的同時也有很多不足的地方，為了能在接下去的時間了，取得更多的成績，減少不必要的錯誤，有必要靜下心來進行好好的反省一下，主要有以下幾點在今后的工作中要特別注意：

　　儲備工程還是不夠多。今年由于各種原因，區域內的工程有的從今年開春開始一直沒有開工，有的工程施工進度很慢，老是干幾天停幾天，本來早就要用的材料，可能會延期好幾個月才會使用，如果有很多的儲備工程，即使有幾個暫時不用，其他的幾個工程也能使用。

　　沒有抓住公司酬賓活動的有利時機，發展經銷商。經銷商在當地有一定人脈關系，有自己的批發網絡，能為我們開發二級、三級經銷商提供幫助，能夠產生相對比較穩定的銷量。所以要在以后的工作中，對于經銷商的開發要重視起來，利用好公司給我們的各項優惠政策來開發經銷商。

　　對鄉鎮市場的開發力度還要加大加強。從去年開始，我意識到鄉鎮市場是一個很大的市場，也是一個源源不斷的能產生銷量的市場，老百姓的生活好了，把原來的老房子重新蓋一遍，在農村已經比較多了，但由于我們在鄉鎮市場的基礎比較薄弱，效果一直不怎么理想。所以打算下半年開始，在鄉鎮市場做一些墻體廣告、門頭廣告和一些宣傳資料，宣傳我們的產品，提高我們品牌在鄉鎮市場的知名度，為開發鄉鎮市場做好基礎。

　　市政工程跑動與開發一直是公司重點強調的，我機構也從前年開始，對于市政工程的跑動投入也在逐年的增加，通過一年多的跑動，也有一些成果。從今年開始，對于區域內的各個市政工程單位的跑動也比以前加強了很多，但由于沒有熟人介紹，還是不夠深入，一直找不到關鍵人，所以要在今后的工作中，運用不同的方法，爭取早日找到關鍵人。還有對區域內的水務公司和熱力公司也在跑動，但由于介入比較晚，目前還沒有合作的客戶，不過已有幾家公司表示愿意跟我們合作的意向。

　　對新產品的學習不夠,公司的產品一直在推出新的產品，新的產品是以后市場發展的一種趨勢，所以盡早掌握新產品的各個功能，能提前做好新產品市場的開發，比別的廠家早進入這個市場，也能提早的享受到新產品所帶來的銷量。

　　對于以上的幾點，要在今后的工作中，不斷的去改正，才能使自己不斷進步，把工作做的更好。