時間轉瞬即逝，2018年已過去了一半，上半年已經成為過去式,在這已經過去的半年時間里，對我來說有收獲的地方也有需要努力的地方。為了能在以后的日子里取得更好的成績，有必要靜下心來好好總結反省一下這半年來的得與失,保持原來好的工作方法與經驗，改正以前工作中存在的不足,順利完成公司交予的各項任務。經過認真的反思，主要存在以下幾點不足:

　　1、在年初公司舉辦酬賓活動期間，我們的銷量和參與的客戶數量都比以前增加了，但對于新的有意向的客戶，由于沒有提前跟他們溝通好，使得一些客戶沒有參與到我們的酬賓活動中來，所以在以后要提前跟新老客戶溝通好，讓他們提前為我們預留出資金來參與我們的活動，提高我們的銷量。

　　2、簽約經銷商數量不夠，今年雖然增加了一個，但還是太少。發展簽約經銷商一直是公司讓我們做的重要事情，我們機構也是一直努力的在執行這個事情，雖然我們跑動很積極，但收效甚微。下半年我們要充分利用好公司給予我們的各種新經銷商的開發政策，爭取讓更多的客戶成為我們的簽約經銷商。

　　3、從前兩年開始，我機構意識到鄉鎮市場是一塊大蛋糕，一直在逐步的開發鄉鎮市場，尋找打開鄉鎮市場的突破點，由于幾乎沒有廣告投入，效果不是很好。所以以后要在鄉鎮多投入一下廣告，比如：墻體廣告、門頭廣告和一些宣傳廣告，提高我們在鄉鎮市場知名度，讓更多的老百姓認識和了解我們的品牌和產品。

　　4、儲備工程還是不夠多，雖然去年的時候，定了幾個跨年度的工程，但是今年區域內的各個工程，由于各種原因，施工進度都很慢，有的工程原本很早就要用材料，但老是停停干干，過了兩三個月以后還是沒有用材料，更有甚至拖了半年都還沒有使用，以至于有時候預計的銷量都沒有產生。如果有足夠多的儲備工程，那樣我們就不至于太被動，處于有時候銷量很少的尷尬境地。即使這幾個工程不用，也有那邊的幾個會用，所以要多跑動工程，多儲備一些工程。

　　5、上半年對于市政工程的重視程度還是很高的，但市政工程要產生銷量往往時間比較長，由于起步較晚，銷量還不是很多，下半年還要加大力度去跑動市政工程。不光要跑動區域內的自來水公司、水廠和城投公司等市政公司，提前與這些公司搞好關系，在有市政工程的時候能提前知道信息，提前運作；同時還要跑動各個水務公司，特別是實力大的水務公司，這些公司一年的用量比一般的市政公司還要多，這些水務公司一般比較看重成本，所以我們要從質量及售后服務這一塊著手，替他們解決后顧之憂著手，讓他們更加清楚的認識到使用我們產品的好處與優勢，還能提高他們的企業知名度。對于DHS保溫管，有專人跑動各個熱力公司，上半年也跑了不少熱力公司，目前這些公司都是以鋼管為主，但同時也表示DHS保溫管是一種趨勢，所以我們要提前做好與這些熱力公司的關系，為以后的合作打好堅實的基礎。

　　6、對新產品的學習不夠,公司一直在推出新的產品，新產品也是以后市場發展的一種趨勢。所以盡早掌握新產品的各個功能、應用領域，通過對比發現與傳統產品的區別并加以推廣，提前做好新產品市場的開發，比別的廠家早進入這個市場，早一點吃到蛋糕。

　　針對以上幾點,下半年要改進的地方還是很多的,我要再接再勵,爭取把上面的不足都改正過來,更好的完成各項任務。