轉眼2018年上半年已過，又到了對這半年工作總結和反省的時間。從上半年的數據看比去年同期好了很多，但從對工作的合理安排和項目掌控還是有很多不足。

　　先從今年的酬賓工作說起，雖然今年的酬賓工作做的比去年要好，但今年的酬賓資金大部分都是從公司授信而來，由于自己對項目開工時間和回款情況沒有做好規劃，造成資金沒有按自己規劃三個月還清的方案走，也造成了現在資金緊張，工作很是被動。主要由于年初的計劃沒有考慮到項目開工情況，自認為項目過完元宵節就開工，沒有考慮到國家環保這一重要環節，項目年后遲遲沒有開工，造成酬賓產品遲遲發不了貨，資金回籠慢，得不到充分利用，授信資金展期等問題。到目前為止酬賓產品還有PPR和PVC給水產品沒有全部發出。

　　對項目的風控不到位，從上半年來看，今年項目的回款不是太好，在做的幾個項目回款都不是太順利。在項目開始時只是想著先把項目拿下，沒有過多的考慮項目的資金成本，現在這幾個項目占用了很大一部分資金，遲遲達不到合同的結款條件。同時也造成了其它項目不能正常的開展，儲備項目也不多。

　　在公司新產品和政策上不夠重視，開發力度不夠。公司一直強調市政產品、大客戶、市政經銷商，在上半年的工作中沒有把這些放到重要工作上，到現在這些還都是薄弱點。在上半年的銷量中，還是民用管道占比較大。

　　下半年的工作重點，在維護好現有客戶的基礎上，盡量去開發一些工程經銷商和市政客戶。在現有的合作客戶里開發新的產品合作，讓公司的產品在客戶那里實現多元化，加強新產品客戶的開發。