主要反省：個人認為主要還是沒有膽識，就拿型材市場上拼價格一說，我們報價最多只能報出廠價，甚至于提成點也考慮進去，還是跟別人相差一大截，無益于底氣沒有了，沒有了底氣就沒有奮斗的精神，同樣在送重禮上面也沒有別人那么豪爽，本來自己就沒有多少積蓄，還有一家人需要吃飯，現在的社會不是送三五千就能幫你辦事的，最少沒有五位數別人也不會接收的，所以在拼錢方面我甚至很膽怯。其次就是求人，對于一個內向的我，求人不是一件容易的事，有些時候我甚至多走些彎路也不愿意去求別人，這點我認為是一個需要改正的缺點，社會已經形成這個趨勢，大小事都要去求人，不求人就辦不了事。

　　失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來失控，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充。

　　針對明年的銷售思路：我代表處認為改變人員布局，從重點到部分重點，人員的分布主要是按照重點客戶來劃分區域。相信經過大家的共同努力一定會越來越好。回想上半年跑過的項目，基本上比去年同期下降40%以上，去年該區域有十個項目，今年只有四五個，下降原因大家不言而喻，而在同一個市場靠這些項目生活的人們，只多不少，競爭的激烈可想而知。在下半年工作中，認真反省自己自身的不足，彌補上半年的損失，爭取完成2018年年度任務。