反省，能激勵自己2018年奮發向上，使自己在中財的路上更上一層樓，2017年定下來的工程少又少，銷量很差，只有時刻反省自己，才可以把自己的工作做的更好，才能圓滿完成公司的任務。

　　1、沒有全身心的投入到工作中，到了后半年了自己放松了，總以為對市場了解的夠徹底，對自己的工作及責任沒有做到全心全意，自己的市場沒有太大的起色，銷量長期以來一直原地踏步，品牌的知名度沒有提升上去，而我作為這個市場的負責人，自己有不可推卸的責任，對于工程跑的不夠扎實，沒有深入研究關鍵人，或者甲方認為價格高，就放棄了跟蹤該工地。

　　2、疏于學習，對中財事業的發展缺乏正確的認識和理解，公司每次發郵箱的學習文件也沒有及時的觀看，在我的實際工作中，對公司的新產品缺乏學習，以至于在跟客戶介紹的時候常常不到位。市場每天都在變，而我還像現在這樣不思進取，不學習，終究有一天會被市場淘汰的。

　　3、沒有持久性，對接到一些小單子，或者經銷商發一點貨，因量小算下來自己還得倒貼，覺得不劃算，從而降低了工作的積極性，面對有點難度的工作，跟了幾次就有退縮的心里，對有有問題的客戶，沒有靜下來耐心的給客戶解釋。

　　4、有點小富即安，沒有積極的跑動市場，導致市場銷量下滑：第一，沒有配合好經銷商做好終端工作，導致今年酬賓經銷壓的貨到現在也沒有消化到一半，第二，老是心思在房地產上面，盡管轄區里面沒有幾個房開項目，銷量這么小，也是沒有全心全力投入到市政上面，第三，今年操作了一個某自來水公司的一個項目，最后因為種種原因，價格是最主要的，用了回料的運城通力管材。第四，還是在市政方面沒有突破，沒有進了市政那個門，房開項目沒有了，現在就是市政出量，而市政這邊沒有突破這是銷量下滑最主要原因，現在跟蹤的水利局，燃氣公司，明年應該有量。