今年上半年總體業績不是很好,主要有以下幾點原因:
酬賓銷量少,導致有些工地因為價格競爭原因失去了競爭力,現在工地上甲方指定品牌3-5個,這就給我們造成很大的困難,最終施工方會在這幾家中進行挑選,處于成本考慮,哪家價格便宜就會選用哪家,所以上半年想要有銷量、出業績,必須做好新年酬賓工作。
市政項目少,最近也做了點市政配套項目,但是工程量不是很大,用量較少,想要做大的項目必須要墊資。這一塊我也在思考,做市政必須要找到可靠地關系,談成項目之后嫁接給經銷商,讓經銷商出資,利潤留給經銷商,我們只要銷量。因為市政項目用量大,價格上不去,有好多廠家是專門做市政項目,他們敢于墊資,所以如果我們想要做成,就必須讓墊資的經銷商有利潤,這樣人家才會跟咱們合作。
經銷商少,每到酬賓期間僅靠一兩個經銷商去搞,銷量肯定上不去,所以要大力發展縣域的經銷商,利用酬賓價格來吸引經銷商。
項目少、供貨的持續性不好,今年定了幾個項目,都是在后半年才能發貨,前半年發貨的還都是以前的老項目,新開發的項目都要等到后半年,甚至明年用,從而導致供貨持續性不好。
努力完成全年任務,爭取再上新的一個高度。