時間很快，轉眼又半年，回顧這半年，當中發現了很多問題。

　　首先銷量沒有明顯提升，在今年的工程公關過程中，較少地推廣了PVC排水系列產品，PVC是公司的優勢產品，不用大力推廣也難使客戶得到相應的認可。凡事都要努力，不努力，就不會有結果。今年的工作不夠完美的主要原因應該有以下幾點：

　　第一有了惰性。在去年的時候，做下來的項目還沒有完全竣工，后期的項目又跟上了，所以自己知道已經有了一定的業績，所以對新的項目不是很用心，并沒有及時跟進和公關。

　　另外就是資金的問題，讓自己很多事情不敢放手去做，這也是沒有好經銷商的弊端。不能很好的解決資金的壓力，有很多項目就不敢去做。

　　再有就是忽略了管道經銷商的發展。經銷商對工程直做有很多好處；首先能夠解決資金的問題，只要利潤合適，經銷商是敢于也樂于墊資；其次就是銜接工程上小批量用貨時間的問題，經銷商有一定的庫存，就能夠很快捷地為工地提供貨物，不僅不影響工程進度和借款速度，還提高了中財的信譽度。本年度雖然經銷商有所發貨，但是更多的是我給他做項目，經銷商自己的能動性還是沒有大幅提高。要想做出更高的業績，不但要自己努力，更要積極調動經銷商的積極性，讓其自覺的去做項目。在尋找經銷商的過程中，一定要尋找有一定做工程能力的人，這樣能夠很輕松的讓其自發的跑動，去爭取項目。

　　在上半年的工作中，重點公關了市政工程項目。在工程操作過程中，收集到了一些地源熱泵項目，但是價格卻和金牛、明珠和尚品優塑拼得很厲害，價格太被動。也因此丟失了幾個地源熱泵項目。不過在下半年會繼續跟進一些項目，爭取拿下兩個地源熱泵項目。