2018年上半年即將結束，回顧2018上半年在實際工作中還有許多不足的地方，需要我去改進，以下是我的反省：

　　首先，從今年開始我們型材機構可以發暖通類管道，這對我個人來說是個好消息，可以產生一部分銷量，但是我沒有利用好客戶資源，導致有些項目沒有簽下來非常可惜，我覺得還是自己盯的不緊，沒有在項目上花費太大精力導致的。在洛陽我在市政、小區排污這方面也沒有突破，主要是思想轉變的慢，在型材市場越來越萎縮的情況下，市政管道就是我們型材機構的銷量增長突破口和利潤來源，下半年我一定要在市政項目上有所改變！

　　其次，上半年我的資金狀況很緊張，主要原因是型材款墊資太多，比例太大，現在合作的門窗廠全部需要墊資，而且他們是同時施工，所以供貨時資金會很緊張，下半年新簽的門窗廠盡量改變現有的付款方式，使自己不會這么被動，控制好資金風險。

　　最后，上半年由于自己跟進不及時、沒有跑到位，丟失了一些項目，在下半年我會盡量調整我自己，騰出更多的時間去跑動，特別是市區安置房，還有我轄區縣里面的商品房，以及新能源產業園區大型項目，降低風險，減少墊資，降低價格，銷量再上新臺階，這樣才有市場，才有更多的客戶！