一轉眼，2018已經過了大半，在這半年中從各方面嚴格要求自己，時刻要有一種危機感。深深了解與市場“共存共亡”的重要性，如果不盡心盡力地做好本職的工作，在激烈的市場競爭中，都將可能遭到失業的命運，必須改變“觀望”的態度以更為積極主動的精神參與市場開發的工作。今年由于工作需要我自己跑動許昌全地區市場，現將我在這半年中的工作情況總結：

　　一、對市場工作，提前思考，對任何工作做到要有計劃。

　　1、本職業務，及早思考，早作打算。

　　2、分析預測在前。對一些常規性的工作，要分析與以往不同的特點，預測會帶來什么問題，從而及早提出解決的辦法。

　　3、計劃準備在前。早作計劃，確定基本方案，最好要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果“臨時抱佛腳”，不僅難有客戶資源，在爭奪客戶的環境中處于被動局面，而且會影響酬賓工作計劃的貫徹落實。

　　二、關于在市場推廣過程中和經銷商的默契配合，以及市場推廣也是一大問題，就過去的一年我一直處于不斷的努力學習和提高，加緊我對市場的深刻認識，站在市場的角度發現各個商家身上的優勢及其龐大的水工擁有市場優勢，期望在以后的市場推出中能夠參考領導及兄弟地區的意見推廣發展經銷商，只有接了地氣的人員加上強大的品牌，在市場的推廣過程中，才有更好的社會和企業效益。

　　三、不足之處

　　1、業務知識不熟需加強學習，特別是工程類產品及工程類合作方式。造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導致工程客戶流失，在今后我將用心參加各類業務學習及培訓。

　　2、市場費用的投入，由于自己的經濟實力跟不上，前期很多東西都報不了，造成中財在當地市場投入性不高，后期根據公司的發展方向，需要跑動更多的經銷商來彌足市場的廣告投入的不足！