六年前，加入了中財，三年前，轉崗業務體系開始攻關市場，回望這幾年，老實說對自己的個人業績不滿意甚至拖后腿，尤其是近大半年的時間，心有不甘和無助，也影響了團隊和廣角前進的腳步，是為警醒。

　　其次，我們在政策敏感性方面重視不足，是為不利，去年起資本市場的各類監管措施逐漸嚴格，直接導致審批預案中的還款來源至今無法使用，企業在對比和衡量風險后果后，選擇了對中財的違約，而我們的方案設計中，對**成本的懲罰性措施是力度不夠的，所以被動，并成為弱點，以后我們需加大對業務**成本之方案的剛性設計方面的探討和研究。

　　再次，任何一筆業務、任何一個企業、任何一個人都具有特殊性，可對比參考，但不可類比適用，哪怕是同一客戶的先后不同業務，也應單筆單獨調查，切不可大意，也不能套用方案和管控方式，這筆業務的操作信心大部分來源上一筆同類業務的成功案例，這便成為我們的教訓。

　　人和物是一切業務的核心，人不行，企業再好也是短期的，是強弩之末，故對人的調查尤為重要，另外，若你能敏感時態政策的變化，你能把握調控的方向，就可從大環境下為我們的業務劃上一個無形的保護圈，當然，一切的一切在于你自己以及你團隊的專業、細致、嚴謹和認真。