時間過的真快，但是我機構的銷量做的很差，看全年的任務壓力越來越大，今年是月月為銷量頭疼，為此我反思很多，只有自己積極應對市場變化，主動改變現狀，才有可能走出困局，不要妄想客戶上門，不能丟了市場，我要努力的去改變這個現狀，相信銷量是用腿量出來的，絕對不是光想就能想出來的，很多的工程都是丟在想的多，做的少，沒能積極行動上，用認識了幾個自己所謂能用的上的關系，來代替自己的行動，可是關鍵的時候，事情就毀在關系這里，再好的關系都不如自己的行動。

　　把市場形勢不好的原因作為銷量下滑的借口，沒有銷量說市場不好做，市場不好、跑也沒有用，沒有經常自問為市場做了什么？為提高銷量想了什么？是市場不斷在變化，可自己對應對市場變化的方法有嗎？把競爭的殘酷作為了失敗的借口，把價格作為了競爭的最好武器，價格是其一，但是絕對不是唯一。如果能給自己多一些問號，可能就不會有今天這樣的結果。

　　我對墊資的信心也有了動搖，只有應對市場才能生存，今年對有需要墊資的工程卻沒有了膽量，膽量小了拼勁也就不足了，這也是造成銷量下降的主要原因。

　　5月份領導找我談心，我的啟發很大，也想了很多，領導給了我很多的鼓勵，我也告訴自己開封的市場不能在我的手里就這么倒下，要努力的去尋找突破口，改變目前現狀。我在行動上有了很大改變，目前在跟蹤的幾個項目信心滿滿，爭取拿下，管道項目也在同時運作工程，在以后的工作中我還要加倍的努力。