轉眼半年已過，總結半年的工作經歷，通過對自身工作跑動的認真反省，現感悟如下：

　　1、型材銷量有所突破，大項目項目的突破帶來銷量上的信心，但是困難也是有的，比如墊資、比如供貨速度。這都需要一步步一點點來克服。

　　2、今天的型材競爭，更多的偏向于以加工廠為主導的買方市場，但是不可忽視傳統開發商為主導的甲方市場；自己在開發商市場跑動的沒有以往積極了，現在更多的受加工廠墊資的困擾，這其實局限了自身投入的資本實力，陷入了更殘酷簡單初級營銷競爭格局，這在后期還需要更多的跑動，從跑動中尋找機遇，提升銷量。

　　3、局部市場，比如小縣城，需要整合競爭對手長期合作的加工廠，只有接觸、再接觸、再溝通，才能用真誠去打動客戶，讓他們更了解中財的服務、產品的競爭優勢等，爭取合作，進一步瓦解競爭對手的市場基礎，短期內要比競爭對手有更大的犧牲，比如價格、比如墊資力度，換取以后更長遠的局部市場環境。

　　4、在型材激烈競爭的殘酷環境下，只有你比競爭對手更專業、更大的靈活度，加工廠才會更愿意和你合作；必要的時候要敢于合作加工廠，共同去參與門窗價格的競爭，把加工廠的事當成自己的事情，這樣在型材推銷上就會比競爭對手更深入項目，了解人脈重點，從而更容易擺脫與競爭對手在價格上的競爭。

　　5、人生難得幾回搏，什么叫越挫越勇，信心是自己樹立的，對手在內心上更糾結我們的競爭，所以壓力要甩給他們，放下包袱，勇往直前！把自己的事情做好，珍惜時光。

　　中財給了我們很多很多，市場最困難的時候，也是檢驗自身實力的時候，狹路相逢勇者勝！！！