時間過的真快，轉眼間今年又將過去一半的時光了，而今年在工作中遇到了前所未有困局，銷量沒達到預期，今年自身感到也很努力，但始終破解不了當前的困局，有一種無形的東西一直在困擾著我，接下來怎么辦，我想目前我個人應從這三方面及時調整及改正。現在我就自己的心理思想，工作方向及方法，態度轉變等幾個方面做出以下反省：

　　心理思想，前幾年在做工程過程中，一般都是我讓甲方指定品牌，等土建方前來購買，即使墊資但總體金額不是那么大，給自身造成的壓力也不是很重，但這幾年，鄭州進駐中字頭的土建方，在用料選用上都占有較大的話語權和否定權，他們一般選用一些價格相應低的、墊資力度大的，付款周期長材料，況且現在用塑鋼的工程在進一步的減少，市場份額被斷橋鋁占去不少，以前做的順風順水的市場工程，被這市場一轉度，造成心理思想的轉度困難，不知下一步該怎么做？業務銷量下滑，可心有余而力不足，怎么辦？墊資吧墊不動，還有什么辦法？而且還要承受巨大的利息等。經過反思近期我也在探索其它的銷售途徑尋找一些不墊資、利潤薄，回籠快的項目，雖然利潤少了，可如果能讓資金快速的回轉這樣也不失是一種辦法，這也是一種思想的轉變，營銷的轉變吧。以前的高利潤，高回扣在目前營銷體系中行不通了。這時，思想的轉變由其的重要，思想決定思路，思想決定出路。

　　工作的方法和方向，社會在不斷的變革，我們的營銷方法不是一成不變的，現在好多營銷方式都和以前不一樣了，我們如何適應社會的發展。我們如何大力開展業務，這就需要改變營銷方法和營銷模式，只有改變了工作方法，才能有好的思路，像現在營銷，房建市場已經飽和競爭力也很大，為迎合國家對基礎建設的剛性需求，現在，市政市場是一個方向，它不但用量大、用途廣，而競爭力相對于房建市場不太激烈，而且國家對此還非常重視，不管是在質量、價格還是施工工藝都很嚴，對于我們大廠大公司來說，此機會是非常重要的，這也是我思考的營銷方向的轉變。

　　態度的轉變，現在做業務難，確實難，不但要賒賬，而且錢難要，不再像前些年那么好做了，但再難，事在人為，不能因為困難畏難不做了，要有克服困難的勇氣，看同行，大家都一樣都在艱難中前行。放正心態，端正態度，還要像以前踏實前行。

　　以上就是我的反省，不到之處，望請指正。