白駒過隙，日光荏苒。2018年上半年就這樣過去了，回想自己半年所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份從容的鎮定，從容的心態。在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。我將深入了解產品信息，客戶信息，行業情況還有周邊知識，以提高自己的業務素養。根據自己的具體情況，做到以下幾點：

　　一、思路決定出路

　　想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩定老客戶。

　　二、是不斷開拓市場

　　三、業績增長與客戶的溝通

　　工作中的不足與反省     

　　跟其他同事相比，在業務我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

　　1、因為沒有及時去跟蹤與聯絡客戶，讓他們一直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

　　2、新業務的開辟不夠，業務增長小，業務能力還有待進步。沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效。

　　3、客戶詢價之后，沒有及時跟進。沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。   

　　針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

　　首先，加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。想要有好的銷售業績，還得自己不斷地從工作上總結經驗。