轉眼間，2018上半年就要揮手告別了，回想自己所走過的路，所經歷的事，有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。這半年來的任務目標已完成，但是總感覺自己還沒有達到自己所期望的業績和目標。希望在下半年有一個質的超越，下面是我這半年來的總結與反省。

　　我的總結：

　　在這半年多的時間里有失敗，也有成功，有遺憾，也有欣慰，總之自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了這么好的工作平臺，有那么好的有經驗的領導給我指導，帶著我前進，他們的實戰經驗讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。在工作中，經過時間的洗禮，我相信我會更好。俗話說：只要有經歷才能夠成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，工作的時候，想得多的是自己把事情搞定，每個環節都要自己去跑，要改正心態，發揮自身的優勢：不斷總結和改進，提高素質。在內心中，相信自己能成為一個優秀的營銷英雄。在這股動力的推動下，隨時準備著爆發。我要像個真正的英雄一樣去戰斗，超越自己。

　　經過分析，我認識到自身的缺點，今后多與領導和同事好好溝通把市場做好、做大、做強。在2018年爭取超越自己銷量目標。

　　我的反省：

　　總結這半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，工作的得失在基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：依據這半年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。二：在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，為公司樹立更好品牌形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。做到要先做好人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力和公司的品牌形象力，才能更好的做好我們的營銷服務。自信是非常重要的。要經常對自己說我們是最好的、最棒的，我們的營銷隊伍是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成公司交給我們光榮使命。好久都沒有自我反省了，覺得如果再不重新調整心態，就可能會怠慢這份公司的使命感和榮譽感。

　　總之，不管怎樣，我都會堅持到最后。凡事都要靠自己的努力去爭取、爭取2018偉大勝利。