2018年已過半,市場沒有想象的那么好,銷售工作隨市場變化越來越難做,我銷售中心任務基本完成50%,沒有達到預期目標,現就半年工作作如下反省。
1、銷量一般:由于2017年年底回款很少,資金周轉困難,直接導致酬賓銷量不高。手中沒有足夠的儲備工地,酬賓發貨比較慢,倉庫中庫存居高不下。
2、經銷商工作基本處于停滯狀態;曾總每次開會都提出要找大客戶,開發經銷商,有幾個經銷商后銷量也會相應提高,壓力會降低很多,我銷售中心目前沒有開發出一個大的經銷商客戶,這方面工作沒有開展,自己心中沒有引起足夠重視,接下來要把談經銷商客戶當作重中之重,為明年酬賓工作打基礎。
3、團隊一般:團隊建設方面差,沒有自己獨特的方面,比如西區第二銷售中心賈總團隊的遍地開花,東區第二銷售中心梁總團隊的齊頭并進。
總之,上半年銷量很一般,各方面有待加強,接下來我將多加思考,市場方面多跑動,爭取完成任務。