個人認為有以下幾點需要認真反省：大型工程運做力度不夠，不敢于做“關系”。始終停留于原有工作思路，靠與人處感情運做工程，雖有效果但收效不明顯不能適應公司要求的發展進度。2018年需要改變思路，大膽維護客戶關系，要做到運籌帷幄。

　　多年的營銷工作總結不出思路和方向，沒有具體的建議和方案。自己以后多走訪市場，多得一些依據，多看一些書再來思考這些問題，太過于刻板。 所以“認真”更深層次的表現于個人的工作能力。“認真”最終其實是一種發現問題和解決問題的能力。

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，上半年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調節能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

　　工作缺乏系統性和有序性：今年上半年的工作可以說是忙亂的，所以對工作的系統性和有序性考慮得很少，做得也少，這同本人遇事心浮氣躁，缺乏修養有關，這也對整個市場長足健康發展和團隊建設是不利的，我應該好好反省，今后應加強學習，提高自己的修養，盡量全面思考問題和開展工作。

　　在年半年的工作中要大膽創新、改變銷售思路、人員的培養等都要重新布置、市場的銷售情況、人員的分布等等都需要一些調整，重點市場重點產品的突破、重點形成環環相扣關系，項目的跟進情況要及時突破，組織有能力的銷售人員對大項目進行攻關，力爭做到做一個拿一個。

　　在以后的工作中，我會盡最大努力改正自己的失誤和不足，也真誠希望各位領導批評指正。人生似逆水行舟，不進則退，通過這此反省去認真對待學習慎重思考問題。