轉眼上2018半年已經過去,對于上半年有失誤也有成績,但總體銷量不好,自己也有很多不足,我要好好反思一下。
我個人也付出努力的,但是效果不好,型材市場蕭條是一個原因,還有一部分是我自己對市場產生了悲觀情緒,連帶業務員也有了很大的悲觀情緒,使業務停滯不前。總糾結在價格和銷量上,沒有從其他角度去積極解決問題,總覺得市場不好,主觀能動性差,工作不積極,影響整個團隊的發展,還有就是在整個市場低迷的時候沒有很好的轉變思路,沒有把市政工程做起來,自己應該主動做幾個市政工程,給業務團隊帶來動力,讓業務員看到希望和出路,重新走到正規渠道上來,并且在型材市場低,公關型材沒有進展時候思路不活,沒有利用自己優勢去推薦公司管道產品。
以上是我上半年工作中存在的一些問題,銷售積極性不大,在這方面自己是有主要責任的,下半年一定要努力改變這種局面,爭取在市政工程方面找到銷量突破口,把初步談定管道工程穩固,并且做好發貨服務。