又是反省之際，又感頓足之時。

　　半年來，我的工作大體可分為兩個階段，下面對這兩個階段的工作做一個總結與反省，請各位指正。

　　第一階段，渠道開拓

　　初始，每天圍著銀行、券商、信托，陪吃、陪喝、陪笑臉，一段時間下來，發覺他們大多至存在于酒桌、麻局，錢砸了不少，信息一個沒有，故而避而遠之，并對這種行為嗤之以鼻。現在想來，這種做法過于極端，如果單純依賴金融體系的資源，以目前的經濟環境而言的確難度較大；但不可否認的是，我們的還款來源最終仍是這些金融機構，無非現在無論是作為終端，亦或是通道，都存在很大的局限性，所以我覺得在有業務信息的時候，我和你談業務、談合作、談利益；沒有業務信息的時候，我和你談感情、談交集，彼此加深印象與了解，陽光雨露，日后一定能為我所用。

　　第二階段，客戶積累

　　得益于總部工作的積累，對公司的情況了然于胸，但對于廣角所涉及的業務品種、合作渠道、操作模式等一片茫然。在民企遍地的浙江，如何能在精明的浙商中找尋符合廣角業務特質，火中取栗且能全身而退的的確是門技術活。于是乎，惰性作祟，寄希望于中介，以為是捷徑，卻浪費了大量的時間、精力，走了不少彎路。此外，對于客戶的分析并不深入，浮于表面，流于形式，有業務論業務，而非先客戶再論業務。近段時間來，一直在調整，努力，藉此反省。

　　來廣角之前聽著別人一個個成功的案例，從一個無名屌絲，一躍成為腰纏萬貫的大佬，總覺得這事沒有想象的那么難，但半年下來，深入其中，才知其艱辛。每一筆成功業務的背后積累著業務人員傾其所有的精力，這些并非在辦公室享受著空調wifi西瓜的人所能體會的。所以，感謝集團能有這樣的平臺，同樣感謝曾經的工作經歷能讓我有如此的決心。希望所有的付出在未來的某一刻能取得完美的結局。