銷售工作如同行軍打仗，一支過硬的隊伍就需要有魂，需要眾心一致。半年來，我的工作缺陷之一就是沒有能夠和每個團隊成員逐一進行深入溝通，并沒有了解到每個人的心理需求，而作為奮斗在一條戰線的同事，我們是應該情同手足的，我有責任對他們的情感及生活進行深入了解，同時給予積極的解決訴求，工作業績很重要，但不是生活中唯一的追求，我們的目標就是快樂并進步著。2018年已過半，這半年里我有很多的失誤和不足，反省如下：

　　一、團隊建設方面

　　1、老機構的積極性沒有很好的激發起來，一直以工程為重，忽略了零售市場的重要性；

　　2、零售團隊的建立過于單薄，可用之人太少，后期會加大對這一塊人才的引進。

　　二、工程方面

　　1、由于2016和云南**簽訂的1500萬PE項目回款問題，導致操作其它項目信心不足。

　　2、房建工程項目，目前曲靖地區房地產發展緩慢，資金回籠周期過長，新項目非常少目前略大的三個項目都在用中財。由于亨財到處報低價對于我們經銷商在供應的以及在公關的項目，都影響較大。尤其曲靖地區的工程經銷商幾乎不愿意操作中財的工地項目。

　　3、市政工程市場：從招標公司、市政設計院以及各業主單位跑動市政項目；積極和從事這類項目的大型公司配合參加各類招投標。

　　三、重點產品推廣方面

　　1、針對于線管的重點產品的推廣，前期忽略了推薦，后期會幫助經銷商加大力度開展分銷商，使其能充分的加大線管的銷量，工程的跑動也加大力度，從而使其線管的銷量得到最大限度的提升；

　　2、墻板經銷商開發之后的后續服務團隊，還需要大力的組建。尤其是設計和施工指導方面的人才。

　　天道酬勤，我堅信，在我們所有中財人的共同努力下，中財的未來一定會到達一個新的巔峰！