時光飛逝，白駒過隙，半年的時間很快又過去了。反省自身，思慮市場，伴隨著公司政策的不斷調整，機會和挑戰并存。半年時間有幾點感悟，更多是反省自己的不足，在以后工作中不斷改進，提高自己，爭取更好的業務增量。

　　2018年的太原房地產市場，大企業集中度不斷提高，集采項目的操作難度極大，不在大地產集采范圍的材料就無法談判。房地產價格不斷提高，塑鋼型材的用量不斷萎縮，但是確保市場工程的不丟失就更加重要。

　　今年公司管道政策的放開，給了我們極大的機會。但是因為市場積累不足，前期工作更需努力進行。房地產項目的房開項目前期進展比市政類容易入手，今年的酬賓給了我們極大的便利，以后需要好好利用公司酬賓政策。市場上房地產項目在公司完全放開后需積極跟進，利用酬賓政策的價格打擊聯塑等廠家。市政工程的進展是比較慢的，可以從房地產項目外網入手，熟悉產品和熟悉市場廠家和行情，后續的市政公司和市政單位也要陸續跟進。

　　在工作中還存在很多不足，管道產品的品類和價格還不很熟悉，對公司產品知識還要進一步學習和了解。市場上大的建筑公司如省建，中建，中鐵等在太原的分公司還沒跑透。市場上大型的市政類公司和市政單位才初步介入，需要長期不斷努力工作。

　　在以后的工作中要確保塑鋼型材的工程作為基本，房地產管道項目作為快速見效的立足，每個時間節點都作為市政項目的積累，不斷發展，把市政作為長期的金飯碗。