時至夏日，烈日嬌艷。18年很快過去一半了，在這主要把我半年的工作生活作一回顧，看回路前途無限，憶往昔心曠神怡。

　　半年里，重點對空白市場的跟蹤與服務，鋼城區，沂源縣相序找到經銷商。雖銷量不是很大但在穩步上升期。并且談成今年萊蕪具有影響力的項目公園道一號，沂源也手筆拿下自來水項目的工程，雖量不是很多，但也親臨這樣的市場中。大的地產項目也陸續光臨萊蕪市場，有碧桂園，新城集團，綠地等都在萊蕪那地開發建設。

　　對工作中一些事情不夠細致：有時報價下來之后大概看一下只記些經常賣的價格，不夠深入。有客戶來問價格時一下子答不上來，需要看一下報價。還有在一些工作流程上不夠細致，由于日常工作情況已經大致掌握，對工作流程上不去重視。

　　做事時計劃不到位，每天上班安排計劃時想的事情不夠全面，不夠深入計劃與落實有偏差，至是效果不夠明顯。

　　與客戶交談時不夠廣泛，不夠專業，作為一名銷售員應該完成工作的同時要多了解多學習專業知識。還要能摸索客戶的心理，而要了解客戶的心理，就需要多跟客戶交談交談，還要了解市場環境，市場現狀，在這點方面做的不及格。

　　工作中鉆研不夠，在有些方面存有依賴性，認為早一天晚一天都沒事，所以開展工作中有事比較盲目。有時工作中只安于表面，把自己份內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，沒有創新精神，對問題不作深層次的分析，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

　　上述這些問題的存在雖然有些客觀因素，但是主要還是主觀因素所造成的，思想松懈，自我要求不嚴，放松了對自身的要求。在這次自我批評對自身存在的問題和不足進行了認真的反思，也做出以下整改。加強學習，任何時候不能放松。積極提高工作水平，不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己處理實際問題的能力。加強自己工作能力和修養，把工作提高到一個新的水平。加強自我改造，提高這素質，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺鉆研業務，熱愛本職工作，虛心好學，遇到問題多像大家請教多像泰安管道和濟寧這邊學習，爭取在下半年有所突破，為公司的18年目標多努力，力爭打造最具活力和競爭力的代表處。