2018已經過半,鄭州廣角業務穩健發展,收益可觀。反思自己,去年底生下老二之后,再重新回到崗位上,仿佛脫離隊伍和組織,未對廣角做出任何貢獻,深感愧疚。這種毫無存在感可言也給自己帶來了深深的挫敗感。重新歸來,回歸到廣角的大家庭,看到同事們的努力和成長,我相信,未來可期。先就上半年工作中的不足之處做如下反省:
1、沒有有效利用身邊的資源,執行力差,缺乏有效溝通。我現在理解到所謂營銷無非是讓自己的工作做到有效推廣,真誠待人廣交朋友。讓別人先對自己這個人認可,再具體對自己所做的事情認可。就這點而言,我做的并不好。身邊很多親近的朋友甚至都在問我,你到底是干什么的呀?每每被問到這樣的問題,常覺得羞愧難當。看來還是很固步自封,和周圍的人缺乏溝通和交流。沒有把自己這張名片經營好。朋友有時會給介紹說,你應該去見見誰誰誰,某某某。你們可以多交流,可能業務上會有交集。我口頭上答應好啊好啊,轉眼就又忘了拋諸腦后了。在下半年的工作中,我會認真梳理客戶資源,對人際關系進行有效管理。
2、專業知識薄弱,知識面狹隘。以前每次跟王總一起出去見客戶,對她和客戶的談判也算是耳濡目染,每個當下都在內心驚嘆“啊,談的淡定從容。談的真好。王總怎么每個專業都了解啊。” 輪到自己獨自去和客戶面談,除了干癟癟地介紹一下公司情況,竟然不知道怎么聊下去了。有時會和客戶尷尬地面面相覷。說到底,一是沒有對客戶所處行業有深入了解,找不到共鳴。二是對金融知識匱乏,抓不住客戶真正的融資訴求。我想這一定是輸入與輸出嚴重不平衡導致的,沒有輸入,沒有吸收到足夠的能量,自然無法輸出。這樣就又回到了一個老生常談的問題,那就是學習的問題。聽到王總每天要保持一到兩個小時的閱讀時間,真是自嘆不如。聽到王總說害怕自己想看的文章因為沒來得急去看就可能會被刪除,就會有一種緊迫感。論視力和精力,我們都不比王總差。而恰恰就是缺乏這種緊迫感。
俗話說沒有無緣無故的成功,也沒有無緣無故的失敗。同處一個行業和公司,又做著同樣的工種。有人做得好,有的人做的不好。在自己做的不夠好的時候,除了自省還是自省,看到別人的優點和長處,反思自己的不足。去努力修正,并持之以恒,我相信,未來可期。