夏至已過，晝短夜長，不曾記起上半年所求亦有所為，往年之反省未曾深入點面俱到，今年亦是如此，隨心隨性反省自身，觀自身所為，有錯,引以為戒，有對，深思熟慮是否還能有更好之法。變與不變，通與不通。變通之道為今年之大綱。

　　半年以來或成功或失敗，或簡或難，經歷也承受也享受。論項目論人脈論勤奮論所處關系之深入，本人自認為做人不曾坑蒙拐騙，對客戶誠心誠意，口碑尚還可以，關系維護時細細琢磨不敢出半點差錯。工地播種精耕細作，所盯項目甚是用心。但有得有失，得為自己人脈，失為自己，現政府項目甚是困難。常常夜不能寐輾轉反側。變通，所變之法緊貼上層。用可用之人做可做之事，與自身共勉。

　　于市場，市場對于我來講，來濱州三年之久未曾把銷量做好，作為一個銷售人員我做的很不合格，自己心里甚是慚愧，所有的一切在慘淡的銷量面前都是借口，努力做銷量把自己的銷量提上來。才是我當下最應該做的，其實自己有時候看的很明白，知道所有的一切都是建立在銷量上面不論是政策還是收入，沒有銷量連個談資都沒有，今年的機會很好，努力把握住機會。但是在項目上也要分析透徹堅決不能做抓著稻草就是救命船的心理，這種事吃過虧吃過大虧，所以找明白人找對的人。才能把事做好才能有所作用。要不然所有的努力和希望都是白費。

　　于下半年，下半年堅決摒棄不自信，越挫越勇。我就不信，我就做不成個大項目。縱觀三年小項目我做了很多很多，但是大項目真是沒有成功一個，濱州也很少大項目，好不容易有一個費心費力最后結果不盡人意。下半年一定想盡千方百計定個大項目。對公司對自己有個交代。

　　公司于我我畢業就來公司，現在覺得真的就像是一個依靠一個寄托，感情至深。總想給公司做一個滿意的銷量答復。望自己心之所向定有所成。