轉眼間，半年的工作已經過去，回顧半年來的工作，有經驗也有教訓，主要有如下感悟：由于環保問題，區域內工程從去年11月份一直到今年4月份大部分處于半停工狀態，而且隨著節能標準和房價的提升，絕大部分工程設計便是斷橋鋁門窗。所以，今年工作重點仍然放在了安置房方面以及商業開發項目的鋁改塑上面，但是在商業樓盤鋁改塑的工作上仍然收效甚微，很多的開發商通過我們的產品介紹，因為用戶對塑鋼的不認可，給開發商造成了猶豫，就是下不了決心改成塑鋼，一直沒找到合適的突破口。

　　在下步工作中，繼續加強與有實力的門窗廠的合作，共同操作工程，做好參與保障房建設的政府部門的溝通協調工作。尋求優質代理、經銷、中間人，關鍵時刻即便賠錢也要占市場，了解競爭對手，知己知彼，有的放矢。

　　繼續針對市政工程深入細致做好工作。

　　繼續挖掘區域市場內管材工程的運作。

　　以上是德州市區型材代表處半年來的工作反省，敬請公司領導和同仁批評指正，謝謝！