18年是我區域非常重要的一年,17年年底項目較少,壓力非常大,18年初努力跑工程,有了幾個項目,當時基本訂中財,心情過于放松,有幾個項目,突然被換牌,其實都是因為自己,在工程后期跟蹤不到位,與甲方及項目各個部門聯系不到位,市場變化及市場行情不了解,第二個原因是資金安排不到位,公司政策有,因門窗廠及甲方,回籠不及時,無法多做一些銷量,失去一次又一次政策獎勵,18年下半年把欠款提前回籠,達到無欠款,緊跟公司政策,收獲更多獎勵,做更多銷量。