2018半年的時間過去了，回顧半年以來的各項營銷工作，感觸頗深。總的來說，還是要緊盯市場，相信公司，緊跟公司步伐，用好公司的營銷政策搶占市場，銷量永遠是第一位的。沒有了市場，銷量就無從談起！

　　一、人力調配不合理，市場挖掘深度不夠，跑動區域不全面。

　　代表處日常的銷售工作區域過度集中在普蘭店和瓦房店這兩個區域，而且這兩個區域的市場潛力挖掘的力度也不夠，在工作深度方面也沒有發揮管理處人員組成的優勢，1+1卻小于2，其實就這個兩區域的市場容量和機會如果做到精耕細作也會有不錯的收獲，但結果卻正好相反。人員配置和市場廣度的優勢在我們手中沒有變成有力的武器，反而有意無意的變成我們滋生懶惰思想的溫床。

　　二、經銷商開發工作滯后　

　　管理處領導反復重申開發工程經銷商的必要性和緊迫性，但是我們開展這項工作的步伐卻始終沒有向前。經銷商開發的思路沒有深入研究，經銷商開發的方向沒有明確。我們卻因為很多大型項目沒有機會和能力運作而不得不放棄，在上半年的工作當中我們就忽略了人脈關系的開發與建立，導致部分項目關鍵階段折掉，這也是我們代表處業績增長乏力的原因之一。其實在內心深處我們很明白經銷商對于市場開發，規避風險以及業績提升的重要性，但是就是缺乏去做的主觀能動性。

　　三、自身能力提升不夠，在工作當中適應新的市場變化的準備不夠，缺少自我主動學習提高的意識。銷售方法、攻關能力不足，缺少有效的感染、激發團隊工作熱情的手段。

　　2018年上半年的結果與我們年初的雄心壯志、豪言壯語形成巨大的反差。銷售工作沒有過程就不可能有好的結果。2018的下半年，已經開始了轉變才是硬道理。以上是我今年半年來做市場的一些體會和感悟，結合目前菏澤的一些市場狀況，談了一點我個人對市場的看法和理解，與大家共勉，共同提高，共同進步！