2018年半年一晃又過去了，回味這半年的工作生活，我的心情苦大于樂、失落感常伴隨腦海中，今年的銷售進度令人心情壓抑，我對自己也有了太多的自責和否定。總結自我，反省自我，感悟自我，認識自我，檢查自己的工作方式、方法、態度等，反省自己對市場的認知度。以看清過去，認識現在，思考未來的心態做一小結。

　　1、市政方面：從年初管理處張總指引下我就一直想建立市政方面的資源，但是一直不如意，總覺得自己還在摸索中。其實我也明白只有市政搞開了，機構才會形成明顯的銷量增長點。現在光靠型材會做的相當吃力且增長緩慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政資源。

　　2、新市場開發進度緩慢，高密市場接手后一直沒有進展，自己也是心頭著急，但是卻沒有拿出更好的策略，型材市場壓榨所剩不多，管道也沒有開發出新客戶，只是傻傻出力卻沒有出量，實屬自己銷售能力有限。

　　3、畏難情緒較重。由于今年青島峰會上半年開發量不大而且選用斷橋鋁項目較多，不多的幾個塑鋼工程還要很多品牌搶奪，工作難度比以往要大些，所以成功的概率比較低，有時跑一個月可能都沒有聯系到一個有意向的工程，所以對自信心方面打擊比較大，有時可能就不想跑了，心想反正跑這么長時間都沒成效，可能再跑下去也是做無用功，所以可能會產生短暫的畏難情緒，讓自己松懈下來。

　　4、銷量脫節，連續的幾個月里銷量都沒什么量，要做到正常平穩的發展，就必須有大量的新增項目補替完工的項目，有穩定的客戶作為市場基礎保障，出現的銷量空檔期，是因為我的工程儲備量不夠、市場基礎不牢固造成的，在此后的工作中要多從長遠考慮銷量的來源，扎實基礎從市場多個方面鞏固區域的走貨途徑多關注自己的產品銷量數據，從數據中查找問題并適時調整工作重心。

　　5、自己心態不夠穩重，工作思路調整不及時。市場是人做的市場，沒有做不出來的市場，然而因為銷量上不來自己只有傻傻去跑，而沒有及時調整自己的思路以及工作方式，沒有改掉自己在工作中的一些陋習，導致工作效率低下，盡做無用功。