很快到了2018年年中，雖說年后很努力的跟蹤工程，但是很不理想，手里沒有大量工程做支撐，銷量始終上不來。上半年唯一的一點銷量還是去年的工程在支撐，新工程雖說有拿下，但是還沒有發貨產生銷量。回顧半年來的工作，做以下反省：

　　沒有創新意識。我區域較小，工程量少，塑鋼型材市場環境也不好，本來工程量有限，斷橋鋁工程占據大份市場份額，所以在僅有的塑鋼工程工各個塑鋼型材品牌競爭比較激烈。我雖珍惜有限的塑鋼工程工程，也努力取得一些成果，但是還不足以滿足公司和個人要求，不能及時產生銷量和收益。

　　公司已對型材機構操作管道開放優惠政策，我沒有好好學習管道知識，抓住機遇，總是容易自我滿足，心想努力做好我的型材工程就可以了，沒有開拓思路，拓展新領域，尤其是市政領域的拓展，只是簡單關注一下政府招標公告，看看沒有單獨招標管材的標，就沒有后續再關注。中標后拜訪一下中標單位，中標單位提出的低價格又墊資的條件感覺太離譜有風險等因素，后續就沒有再關注和跟蹤，致使不能多渠道產生銷量。

　　塑鋼市場的市場份額小給營銷工作造成很大的困難，但是還是自己思想上的懈怠、不思進取。市場越是困難跑動應該越勤快，多開發新渠道，比如公司墻板，新風，市政等產品。

　　疏于學習，在產品知識尤其是管道知識方面欠缺太多。今后一定要敦促自己工作之余多學習，勤思考，努力提升自己。

　　以上是我半年度反省。