通過2018年上半年來的工作,體驗到了型材市場競爭更加殘酷,品牌之間的競爭,客戶終端的競爭都更加集聚化,市場合作模式的轉換,如何打開僵局,獲得更好發展,需要回頭看和反省。
反省一:打開思路,跟上市場節奏
型材市場不好做,小品牌更加難生存,更會突出一線品牌的優越度,也許這正是我們搶奪市場的大好機會,思想要徹底解放出來,捕捉市場信息,把握市場節奏,抓住與大型核心門窗廠的合作機會,利用好公司的政策和資源,牽手大項目,戰勝市場制高點。
反省二:如何為公司的百億目標添磚加瓦?
守住老本行型材市場份額的同時,也要與公司同步,抓住公司給的機會和平臺,鍥而不舍的推進市政領域管道產品,市政管道產品眾多品種齊全,涵蓋的使用范圍廣、用量大、產值高,在本區域煙臺市場不能沒有中財市政管道的身影,所以困難再多,也要執著前行,相信只要肯干一定會發現商機,贏得收獲。也為中財的百億目標舔磚加瓦,貢獻一份薄力。
反省三:渠道建設和加固渠道,讓雙贏持續發力
自營市場為引領掌舵市場,保護好市場,實現自我價值發揮重要作用。但市場是廣闊的多維度的,渠道建設也是勢在必行,因渠道之一經銷商的支柱力量更加強大,有資金有人脈,誰家品牌得到了它們的認可和支持,誰就是勝利者,銷量自然不愁增長。所以渠道建設刻不容緩,方式可以是多樣的,后期穩定和加固渠道合作者,以我們品牌魅力、核心競爭力和我們的綜合服務探索一個雙贏持續發力的合作模式,最終讓我們的品牌在此地生根發芽,茁壯生長。
通過以上反省,讓自己做市場和做項目更加有思路有方向,以飽滿工作熱情和工作狀態,積極投入市場,虛心請教機構兄弟,穩扎穩打,以良好結果來回報自己,壯大自己的機構,使其力量更強更大。