一、主要工作回顧:
1、機構年度任務260萬,累計完成銷量86萬,與17年同期相比增長50%,主要發貨源自17年收尾工程。
2、在跟蹤新項目預料時間集中在下半年。
二、遇到的最主要問題:
1、價格以及墊資是最大的問題,客戶要求墊資的數額比較大,利潤點低不足以承接。
2、競爭對手海螺采取低價競爭手段搶奪市場,門窗廠坐山觀虎斗。
三、解決問題:
1、抓住碧桂園,恒大,綠城三大房產公司開發項目,重點跟進,低價抓量。
2、開發幾個管道零售商,型材零售把價格壓到底利潤全部讓給經銷商,全面交給經銷商打理。
3、遇到大的項目找一些實力較強的鋁材經銷商合作,讓出利潤,保留費用,創造增量。
4、把工作往廠房和市政項目方向努力試一試。