（一）對轄區市場認識：

　　1、牟平區域市場主要存在產品為塑鋼和斷橋鋁合金兩種，地方特色區域對鋁合金產品的認知度比較高，由于本地門窗企業規模較小生產工藝較差，部分開發商認為塑鋼為低端、門窗性能低的產品，所以導致部分開發企業選用斷橋比較多，塑鋼本區域有煙臺冰輪、海螺、大明、麗源等，他們對市場的沖擊就是打價格戰，市場價格偏低。 

　　2、部分開發商資金比較短缺，選用塑鋼型材比較偏向價格低的，能夠抵房和墊資的型材企業。

　　3、2018年下半年需要對轄區內的門窗市場有新的認識，需要多和大型如中冶、龍湖、保利等開發公司做工作，從塑鋼材料的性能分析和造價分析等多方面工作，增加塑鋼產品的市場認知度，其次多和門窗廠加強工藝溝通學習，使其生產處優質高效合格的門窗產品。尋找大型門窗廠作為后盾保障。

　（二）對市場管理的新認識

　　1、對于中財的老客戶要積極維護做好服務售后工作，為大項目的合作做好鋪墊工作，對于中財的新客戶也要進行合理的服務，為以后更高效的合作做好準備工作。

　　2、經銷商是立足牟平市場的根基，首先要做到服務好經銷商，保障經銷商的利潤，通過經銷商開發牟平市場為以后工作做好工作。

　　3、做好牟平零售市場開工作，市場主要還以普通鋁合金和塑鋼推拉窗為主，通過中財形象店的平臺2018年加大宣傳力度和手段，讓老百姓用上高效節能環保的優質合格的中財門窗系統。

　　（三）反省2018年半年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、2018年上半年丟失了100萬的型材工程，總結主要是公共工作沒到位，處理關鍵人的好處費沒操作好，型材價格太低，下半年加強業務培訓開拓市場，為下半年的工作開展打下基礎。

　　2、零售市場方面還是沒有下足夠的時間，2018年下半年要有目標的合理安排零售市場抓住主動權，多和物業建立合作共贏關系，把家裝市場做好。

　　總結：

　　知恥而后勇，2018年下半年型材保住老客戶，在市政管道和小區管道方面尋找突破口，為2018年的工作努力加油！