春去夏來時光飛逝，半年已過。現將半年以來工作情況做一總結反省。

　　1、加大對工程的跟進和公關，已定項目有去三中南校區和北校區的門窗材料并已開始發貨，正在洽談南校區管道配套。

　　2、跟進公關后已定盛通尚品二期門窗預計7月份發貨預計用量60噸。

　　3、加強與門窗廠的溝通對已定項目并已定做材料但停工的工程的跟進了解。

　　4、跟進并在公關國內兩家養殖企業的門窗和管道的項目，已多次同客戶到其總部溝。

　　5、與合作客戶在洽談鵬豪項目的操作情況，客戶可投資150萬左右參與該項目頂賬房操作和養殖場的工程操作。

　　6、集中加大對市政項目的跟進溝通，正在同油田服務中心，廣饒，東營區，墾利區供水，市政管理局，園林管理局接洽公關。現已定叼口村的雨污改造項目。

　　7、市場變化情況：

　　A隨著房地產市場的調控，開發量減少項目競爭壓力越來越大價格戰越來越強。海螺，實德低價傾銷嚴重。

　　B斷橋鋁門窗越來越多，對塑鋼型材市場沖擊大。其加工簡單，利潤空間大于塑鋼 ，群眾認可度高已接受。

　　8、針對以上情況所應對措施：

　　（1）加大跑動量，對項目緊盯勤跑不放松。

　　（2）加大公關力度和方式。項目靈活操作與有實力有能力的客戶，門窗廠共同大包，敢于頂房。操作中把握好風控。

　　（3）針對斷橋鋁門窗用金屬框架型材比做。其名稱以更為形象直觀的說法推廣“高端塑包鋁型材”。

　　（4）項目競爭中勇于拼價，有狹路相逢勇者勝的亮劍精神。

　　以上為我見階段的思想和見解。