上半年感覺自己做了很多傻事。回想一下，這些事情感覺非常幼稚。

　　其一、正邦續約談判的事情，本來我把握了正邦集團采購的主管，我可以在這個項目中拿到主動權，為什么要自己單干呢？不和兄弟單位以及上級領導匯報呢。這反映了個人的自私。

　　其二、管道、型材定做交給內勤做，便不過問。導致后來定做的產品沒有下去定做。我個人缺少主動和內勤溝通，在工作中不注重細節。

　　其三、管理處的管理上，循規蹈矩，例行公事。開開月度會議，過問一下項目跟進情況，這個月任務完成情況，還能做多少銷量。

　　其四、最近在銀行做貸款，身份證上的地址和戶口本上的地址不一致，銀行打回來，重新到派出所開戶口本。想一想，我們太缺少風控意識了，幾十萬的貨，寫幾張紙就給發過去了。沒有仔細想想有什么風險，風險出現了怎么辦？記得當年做型材的時候，小客戶要個幾千元錢的貨都讓客戶打好欠條，現在怎么了？財大氣粗了么？仔細想想，吃的虧還少么？凡是都要有進有退，能放就要能收。

　　作為反省，幾件小事（說小也不小）起筆，還要談點大道理，落在實處。

　　其一、發展。

　　每天大家（包括自己）都在抱怨，經濟不好、社會不好、 凡是都這么難，都一肚子苦水。為什么呢？歸根原因，沒有發展。中國社會發展太快、太快，騎著自行車被要求跟上開轎車的，能不累么？社會要發展、公司要發展，我們也必須要發展。不發展，一堆問題；只有發展才能解決問題。

　　其二、系統規劃、組合應用

　　市場是多維的，客戶是多個層次的。比方說塑鋼型材，有集采項目、棚戶區改在項目、廠房項目。有喜歡推拉窗、有喜歡平開窗。有喜歡木紋的、有喜歡普通的。管道產品更是品類繁多，層次繁多。在一個市場里、要對客戶、對產品、對營銷方式和工具要系統規劃好、組合應用好。快速搶占市場。

　　其三、把控節點

　　無論是做項目，還是做經銷商，整個銷售過程都是各個節點組合，控制好每個節點，方能取勝。比方墊資，大家都知道有風險。那就不做了么？也不是。要把控好各個節點，控制好風險。

　　說一千，到一萬，把市場做好，把銷量做好。